В нестабильной экономике бизнес первым делом сокращает затраты и замораживает проекты, чаще всего жертвуя инвестициями в развитие, включая интегрированное планирование и цифровое прогнозирование спроса. Однако проблема не исчезает: без «умного» планирования ошибки в прогнозах, избыточные запасы, дефицит товара и кассовые разрывы становятся более частыми и дорогостоящими.

С ростом неопределенности повышается цена управленческих ошибок, поэтому в нынешних условиях интегрированное планирование становится необходимостью.

Что изменилось на рынке

  1. Спрос стал нестабильным и сильно зависит от цены. Даже небольшое повышение может сразу снизить продажи.
  2. Промо стало частью базового спроса. Покупатели привыкли к скидкам, без них товар продается хуже.
  3. Маркетплейсы задают правила игры. Если товара нет в наличии, он теряет позиции. Если товара слишком много, растут расходы на хранение, перемещения и утилизацию.
  4. Ошибки в планировании спроса стали дороже. Рынок больше не перекрывает их ростом, каждая ошибка напрямую бьет по прибыли.

Где бизнес теряет деньги

  1. Избыточные запасы. Деньги лежат в товаре, который не продается. Плюс расходы на хранение и списания.
  2. Промо без прогноза. Закупили меньше, чем нужно, потеряли продажи. Закупили больше, получили остатки и заморозили деньги.
  3. Разрыв между функциями. Маркетинг, логистика и финансы работают отдельно, решения не совпадают, в итоге возникают потери.
  4. Ручное управление. Данные собираются долго, планы быстро устаревают, последствия решений заранее не видны.

Классическое планирование спроса уже не успевает за рынком, ситуация меняется быстрее, чем обновляются планы. На продажи одновременно влияют цена, промо, конкуренты и каналы, все это сложно учесть вручную.

Объем информации превышает возможности человека, из‑за этого решения принимаются с задержкой. В результате бизнес реагирует на проблемы, а не управляет ими.

Евгений Непейвода
Евгений Непейвода
Управляющий партнер Novo BI
«Думать, что все наладится и будет как раньше, это утопия. Мир меняется стремительно, и постоянные перемены стали новой нормой. Один кризис плавно, а иногда и не слишком плавно, переходит в другой, и от нас требуется гибкость и способность к быстрой адаптации. Мы живем в экономике реального времени. Сегодня важно иметь не просто план, а систему, которая позволяет быстро перепланировать и реагировать на изменения рынка. В таких условиях бизнесу важно пересобирать подход к планированию и управлять на основе данных. Интегрированное бизнес-планирование становится базовым инструментом, который позволяет видеть ситуацию целиком и принимать решения быстрее».

Что дает IBP на практике

Интегрированное бизнес-планирование (IBP) объединяет продажи, логистику и финансы в одну систему.

Это позволяет:

  1. Формировать единый прогноз спроса.
  2. Считать сценарии «что будет, если».
  3. Видеть финансовый результат решений заранее.
  4. Быстро пересобирать планы при изменении ситуации.

В текущих условиях IBP — это способ сохранить управляемость бизнеса. Решения такого уровня реализуются, например, в цифровой системе Novo Forecast Enterprise, где прогноз строится автоматически, влияние промо и цен можно оценить до запуска.

Эффект от внедрения на примере GRASS

Уже через несколько месяцев после внедрения системы Novo Forecast Enterprise:

  • снижение запасов готовой продукции по отношению к товарообороту на 6%;
  • снижение запасов сырья и материалов на 10%;
  • снижение логистических затрат на 5–10%;
  • рост точности прогноза с 68 до 75%;
  • сокращение оборачиваемости запасов на 6–7 дней;
  • высвобождение 2,4 млрд рублей в год оборотных средств.

Заполните форму ниже и получите:

  • Расчет экономического эффекта от внедрения системы на ваших данных
  • Полную версию фильма о внедрении Novo Forecast Enterprise в компании GRASS
  • Презентацию компании GRASS «Планирование на основе данных — как цифры поддерживают компании и команды в эпоху тотальной экономии»
  • Чек-лист для CEO «Пора ли вам переходить к интегрированному бизнес-планированию?»